成り上がり中の竹内です。
どんどん寒くなってきましたね。
ビジネスでは体調を崩すと、
周りに大きな迷惑をかけてしまいます。
特に社長は
突然倒れるわけにはいきません。
日ごろから
体調管理はもちろん、
身体を鍛えていなければなりません。
そのため、
僕はジム通いを続けています。
これは
以前のブログでもお話しましたが、
仲のいい社長と一緒に
ミーティングを兼ねながら
ジムで身体を鍛えています。
ジム通いに関しては、
18歳のころからずっと続けています。
もう
かれこれ15年以上ですね。
15年も続けていて
最近ようやく気づいたことがあります。
それは、
身体の衰えです・・・(笑)
というのは冗談ですが、
若干の身体の衰えから
多くの気づきを得ました。
最近は
忙しいこともあり、
身体にも疲労が残ったり、
もちろん年齢的なこともあり、
若い頃のようにはいかなくなってきました。
昔は簡単にこなせれたメニューも
若干辛くなってきました。
正直
「今日はこのくらいにしておこうかな」とか
「このメニューはもう限界かな」とか
思ってしまいます。
そこで気づきました。
「これって、
フィジカルトレーニングじゃなくて
メンタルトレーニングだな。。。」
風邪に負けないように
眠くても仕事をがんばれるように
どこへでも動き回れるように
常に身体(フィジカル)を鍛えていました。
でも
フィジカルトレーニングは実は、
自分の目標設定を
いかに達成できるか
いかに継続できるか
また、
自分にどれだけ試練を与えられるか
それを乗り越えられるか
いかに自分に負けずにやれるか
これらの精神的要素(メンタル)が
非常に多く含まれています。
僕は自分に負けるの大嫌いです。
僕は昔から酒もタバコもしないのですが、
食生活も気をつけるようになりました。
栄養バランスを考えるようになりました。
若い頃の自分に負けたくないですから(笑)
意識が変わって
行動も変わるようになりました。
こうして最近は
フィジカルトレーニングよりも
メンタルトレーニングという意識で
ジム通いを続けています。
成り上がり中の竹内です。
もう随分寒くなりましたね。
社内でも体調を崩す社員が
ちらほら見受けられます。
皆さんも体調管理には気をつけてください。
先日社内において
若手営業マンが深刻な顔をしていました。
どうやら
テレアポで一件もとれない状態でした。
相当思いつめた顔をしていました(汗)
懐かしいな〜。
僕も昔はそうでした。
話を聞いてみると、
「うん、それではとれないわ〜･･･」
という感じでした。
原因はとても簡単です。
デキない営業マンがすることの典型です。
『100人いたら、100人とろう』
としているのです。
その気持ちはとても素晴らしいですが、
そんなことは初めから無理です。
『100人のうち、たった1人をとる』
でいいんです。
テレアポに関して言えば、
手当たり次第の業種に
手当たり次第の地位の人に
手当たり次第の時間帯に･･･
ただひたすら電話をかけ続ける.。
このように
100人全てを相手にしようとすれば
どれも中途半端になってしまいます。
はじめは1人でいいんです。
自分の好きな業種
自分の話しやすい業種
自分の話しやすい人
自分のかけやすい時間帯
相手が話しやすい時間帯
どんどん
どんどん 落としこめばいいんです。
そして、1人をつかむんです。
たった1人でいいんです。
1人をつかめば、
そのベースができます。
その後はそのベースを元に、
まったく同じ内容で2人に増やしてもいいし、
違うジャンルで、同じ手段で2人に増やしてもいいです。
様々な策が考えられるようになります。
そうすれば
どんどん楽しくもなってきます。
これが営業の基本だと思います。
思えば
僕は昔からそうでした。
以前のブログでもお話しましたが、
僕は飲食業界に興味を持っています。
なぜそこまで飲食に
こだわっているかというと
元をたどれば、
たった一つ。
『杏仁豆腐が大好きだから』
なんです(笑)
杏仁豆腐は
なんでこんなにうまいんだ〜
杏仁豆腐は
どうやって作ってんだ〜
杏仁豆腐は
どうやって売ってんだ〜
杏仁豆腐は
どうやったら儲けられるんだ〜
こんな風に
突き詰めていって
飲食業界も
ビジネスも
社長業も
どんどん広げていきました。
一つ興味を持てば
とことん突き詰める。
そうすれば
そのベースからいくらでも広がる。
営業も一緒です。
1人とれば、
そこから100人に広げられます。
はじめから
100人とりにいかなくていいのです。
この話を先ほどの社員にしたら、
表情は若干ですが明るくなっていました。
が、
どうやら
僕が杏仁豆腐をアツく語っていた姿に
意外な表情(苦笑)をしていたようです･･･
成り上がり中の竹内です。
前回のブログで、
『責任感』と『行動』のお話をしました。
すると今週、
すばらしい『行動力』をみせた方がいました。
それは
とある会社の某社長なのですが、
僕とその方が東京で話しをしているとき、
その方に1本の電話が入りました。
そして、その電話が終わるやいなや
こんな展開になりました。。
「竹内君ごめん！
ちょっと今から名古屋行ってくるわ」
「え？？
どうしたんですか？」
「いや〜
今ちょっと呼ばれちゃってさ〜」
「なんか
トラブルでもあったんですか？」
「いやいやそんなんじゃないよ。
ただ呼ばれたから行ってくるよ。」
「いや、呼ばれたからって言っても
名古屋ですよね？」
「うん、
でもお世話になってる人だからね〜。」
と
若干うれしそうな顔で
ほんとに名古屋に行ってしまいました。
しかもその日
驚くべきことにその方は、
ある企業との案件を1件決めてきたそうです。
まさに行動力ですよね。
「今から名古屋に来い。」
東京にいて、
こんなこと言われたら、
多くの人は
自分の都合から入ると思います。
「どうして？」
「そこに誰がいるの？」
「何してるの？」 ・・・etc
その某社長は、
理由も聞かずに行動に移しました。
この『純粋さ』
『素直さ』
これらが
実は成長に繋がるものだと思っています。
僕も基本的には
誘われたら即行きます。
そこにはチャンスの可能性があるから。
そのために日々
誘われるような努力をしています。
誘われるような人間関係を構築しています。
誘われるような営業をしています。
前回のブログで、
『責任感』と『行動力』で
人は成長できると話しましたが
今回まさにそれを実践している方がおり、
また、僕自身の刺激にもなりました。
成り上がり中の竹内です。
最近は松坂投手の
メジャー話でにぎわっていますね。
ただ単に
現在の彼を見ると
若くして成功して
非常にうらやましい存在に見えます。
しかし
その背景には
壮絶な努力と挫折があったはずです。
僕も含め、皆そうでしょう。
うちの会社でも
毎日社員が日々努力をしてがんばっています。
以前
勉強熱心な社員が
僕にこんな質問をしました。
「社長！
社長はどうやって勉強してるんですか？
辛かったり、嫌になったりしないですか？」
やはり
勉強が大切だとはいえ、
途中で辛くなったりするのは当然です。
この社員も
その辛い気持ちと戦いながら
日々がんばってるのでしょう。
僕は彼にこう言いました。
「んなもん簡単だよ。
側にいる連中が変われば自分も変わる。
『責任感』と『行動』
たったこの２つで
俺は勉強してるよ。」
僕は昔に比べたら
勉強の量も増えたし
質も高まっています。
その間
当然日々の勉強に
辛くなったこともあります。
しかし
正直「辛い」と言ってられないのです。
なぜなら
成功して、結果を残し続けていくと、
お付き合いさせていただく人達も変わっていきます。
キャリアも
能力も
情熱も
どんどん
レベルの高い人達になっていきます。
彼らのすごいところは
これだけの結果を残しているのに
まだ進化し続けているところです。
まだまだ
勉強しているのです。
そのような人達と
今後もお付き合いするためには
自分も
常に進化しなければいけません。
常に勉強せざるを得ないのです。
以前
こんなことがありました。
「竹内君は
どんなことに興味があるの？」
と聞かれたので、
「僕は昔から飲食業界が好きです。」
と答えると、
次回その方とお会いした時に
「いや〜、竹内君。
あれから僕も調べたんだけどね〜、
今の飲食は
こうなっていて、
こんなことがあって
こんな感じになってくんだろうね･･･etc」
と
もうすでに
僕と同じ土俵の上にいました(汗)。
この間に
勉強して進化していたのです。
「この人らはやっぱすげえな〜･･･」
自分の発言すらも、
もし軽はずみにでも言ったら
命とりになってしまいます。
そのため
自分の言動に対する『責任感』
それに対して
どう意識して
どう対応して
どうランク付けして
アクションを起こすかの『行動』
『責任感』と『行動』
このたった２つだけで
僕はエンドレスに
勉強し
努力し
進化し続けます。
途中でくじけている暇はありません。
彼らのようなレベルの人達が
周りに増えれば増えるほど
僕もともにレベルアップしていくのです。
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